por ¿Hacia dónde caminan el Network Marketing y los Micro Influencers del Bienestar? Si buscas inspiración, ¡en ningún sitio lo hacen mejor que en China! Veamos cómo los emprendedores chinos creativos y llenos de energía están aprovechando el poder de la comunidad digital. ¿La lección más grande? Comience con pasión, cuente su historia, establezca relaciones y el éxito llegará. Esto es lo que podemos aprender de los creadores y emprendedores chinos que lo están haciendo realmente bien.
Los comienzos del Social Commerce de China
En China, los emprendedores creativos han aprovechado el poder de la comunidad durante años con plataformas como Weixin (WeChat), Pinduoduo , Kuaishou , Bytedance y Xiaohongshu . Aprovechando el ecosistema digital y las herramientas de transmisión en vivo , muchas marcas y creadores chinos están probando y escalando las ventas sociales con gran éxito. En el proceso, son pioneros en nuevos modelos de negocio.
¿Qué explica el éxito de estos esfuerzos basados en las redes sociales? Tencent, la compañía detrás de WeChat, realizó un estudio en cuatro millones de grupos en el ecosistema social de China. Su aprendizaje clave: la confianza es la moneda más valiosa en el mundo digital.
Esta revelación es solo una confirmación de lo que Amway ha estado practicando durante décadas: el éxito en las ventas debe comenzar con conexiones personales genuinas. En línea o fuera de línea, las relaciones son esenciales para que cualquier emprendedor prospere. Y en China, los empresarios están abriendo un camino en el comercio social con los mismos factores que hacen que la venta cara a cara sea efectiva.
Todo es una prueba positiva que demuestra que para prosperar en 2021 y más allá, los creadores deben poner la pasión y la comunidad en primer lugar. Esto es lo que podemos aprender de los creadores chinos y emprendedores apasionados que lo están haciendo bien.
El poder de las historias personales
Chen Wencong, de 40 años de edad, nacida en la ciudad de Hangzhou, comenzó a usar productos Nutrilite hace cuatro años, con la esperanza de mejorar su bienestar e inmunidad a largo plazo. Cuando comenzó a ver mejoras en su salud en general, se convirtió en una súper usuaria de los productos Amway y comenzó a compartir las historias de sus propios cambios y los cambios de sus amigos en línea. A partir de ahí, su audiencia creció orgánicamente. A lo largo de los años, al aprovechar los grupos públicos y privados de WeChat, Chen ha logrado organizar varios grupos comunitarios en torno a temas de salud, belleza y bienestar integral que atienden específicamente a mujeres jóvenes y de mediana edad que buscan vivir una vida saludable, hermosa y feliz.
Chen no tiene experiencia en marketing. De hecho, terminó su educación formal en la escuela secundaria. Pero su autenticidad y amor genuino por el producto inspiró y atrajo a personas de todas partes. ¿La leccion? Comience con su pasión, cuente su historia y el éxito aparecerá.
Creando y cuidando conversaciones y comunidad
Al igual que Chen, Xu Xin Ru de Shanghai no tenía experiencia en ventas cuando se involucró con Amway. Pero en 2015, adoptó un enfoque en línea primero para construir una comunidad, basando los grupos de chat en temas que resonaron ampliamente entre las mujeres urbanas, como la crianza de los hijos, la belleza saludable y el bienestar. Sus grupos públicos de WeChat están abiertos a cualquier persona. Además, su equipo dirige grupos privados más pequeños (también en WeChat) donde se comparte el conocimiento sobre cómo llevar una vida saludable, se intercambian historias personales de progreso y se adaptan soluciones personalizadas en función de los objetivos de la vida.
Gran parte del atractivo de Xu Xin Ru se trata de ese toque personal. Al proporcionar una visión honesta de los problemas del estilo de vida, ha construido una comunidad en torno a la confianza y la vulnerabilidad. ¿No es asombroso adónde puede llevarte una conversación?
Compartiendo habilidades y pasiones, no solo productos
En comparación con Chen y Xu Xin Ru, Kang Jun, de la provincia de Shaanxi, en el noroeste de China, es un Dueño de Negocio Amway experimentado y de muchos años. Pero fue solo recientemente, durante la pandemia, que tuvo la oportunidad de pasar de un negocio predominantemente fuera de internet a uno digital, con un enfoque en las comunidades virtuales de fitness.
A la edad de 47 años, predica con el ejemplo con consejos de fitness y entrenamientos pioneros compartidos en plataformas sociales. Adoptando una mentalidad de crecimiento , KangJun ha construido un modelo escalable y de rápida evolución de adquisición, retención y entrenamiento de clientes para nuevos emprendedores.
Cualquiera, en cualquier lugar y en cualquier momento puede ser un creador o microinfluencer de bienestar
Como el mercado más grande de Amway con ventas por $ 2.3 mil millones, China lidera la evolución global desde las ventas directas al comercio social. De hecho, en China, «Amway» (o «AnLi 安利») es un verbo que se usa en la conversación diaria: literalmente significa «compartir de buena fe«.
Como ilustran las tres historias anteriores, los empresarios chinos están utilizando la economía de la pasión para aprovechar el mercado del bienestar y son un modelo asombroso para el futuro del Network Marketing en todo el mundo. Si bien Chen, Xu Xin Ru y KangJun tienen diferentes edades y orígenes, provienen de provincias y niveles de ciudades claramente diferentes, y tienen diferentes conjuntos de habilidades digitales, comparten un hilo común: cada uno sigue sus pasiones para cultivar relaciones con personas de ideas afines.
Una vez ejecutada a gran escala, esta práctica tiene el potencial de ayudar a cualquier persona, en cualquier lugar y en cualquier momento, a ser un creador de bienestar, ayudando a mil millones de personas a vivir una vida mejor y más saludable.
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Excelente reseña!
Muchas gracias Horacio !!!